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煤科先锋

【“两优一先”事迹展播】中央企业优秀共产党员刘鲤粽:主动谋事 踏实干事 攻坚成事

奋斗,是中国共产党人最好的人生注脚。刘鲤粽,就是这样一个奋斗者。

刘鲤粽,一个土生土长的山东人,他忠厚、朴实、真诚且豪爽。参加工作以来,他始终心怀感恩、砥砺奋进,坚持扎根煤海、躬耕一线,凭着“吾将上下而求索”的笃定毅力和“吹尽黄沙始到金”的不懈追求,在奋斗中筑就“劳动之美”,成为立足平凡创造不凡的典范。用自身的行动诠释着“求实、创新、奋斗、超越”的中国煤科精神,让青春在奋斗中闪光。

创新驱动,国产化替代“洋品牌”

人间万事出艰辛,越是美好的未来,越需要我们付出艰苦努力。


为解决乳化油国产化替代问题,刘鲤粽带领团队一头扎进煤矿井下支架用液领域,一边进行科研成果转化,一边开展现场应用实践,让科研技术不再停留在纸上。

为突破国外乳化油设定的技术壁垒,他反复学习、研究、实验,不知度过多少个不眠夜,不知牺牲多少个节假日,工作面、立柱边,电液控系统平台上留下他频繁抽检来回跨越的身影;液箱旁、泵站边,乳化液配液平台上刻下他观察数据反复攀爬的足迹......

2008年他在淮南矿业新庄孜煤矿一待就是30多天,在高温潮湿的井下与工人同吃同住,深入到高度只有0.6~0.8m的薄煤层工作面指导现场换液使用,及时排查出现的各种问题,保证了国内第一个电液控工作面国产化替代“洋品牌”成功。

围绕制约现场使用的瓶颈“头脑风暴”,他推崇首创原创,下井1000余次,积累了极为丰富的现场经验,先后撰写出《油脂培训讲义》、《现场问题分析及解决办法汇编》、《案例分析汇编》和《配液水质讲义》等10万余字的培训材料。通过长期摸索并大胆创新,他协助领导总结出一套行之有效的精益管理推进模式——“4S”技术营销体系:Sale(销售)、Service(服务)、Support(支持)、Special(个性化)。

13年来,他带领技术服务团队,打破乳化液高端市场的国外垄断,成功实现乳化液国产化替代,解决了支架高端用液“卡脖子”难题,累计创收近8亿元。突出了产业特色,引领了行业发展,发挥出1+1>2的品牌叠加效应,唱响了“中国煤科”品牌。

开拓市场,攻坚克难中显身手

用心去钻研,用心去对待这一项工作,用自己坚持不懈的努力把这项工作干好,这就是工匠精神。


如果问煤科院材料分院谁的出差行程最远,遍布区域最广?大家的回答一定是刘鲤粽。如果问客户最熟悉煤科院材料分院的哪位经营人员?大多数客户的回答也一定是刘鲤粽。

他善于用发展的眼光去判断市场格局,从变化的角度去配置和使用资源,用心践行扬己之长、下沉到矿的“新田忌赛马”模式。把工作重心下沉到一线,整合人脉资源,绘制营销地图,扑下身子、放下架子、甩开膀子,同“一线”交友,拜“一线”为师。多年来,他年均出差220天以上,年均行程超过10万公里,长期坚持对客户的地毯式走访和全覆盖调研,走遍了煤科院材料分院所有在用煤矿的“田间地头”,用脚步丈量市场,用汗水浇灌收获。在斗转星移中奉献着热血的青春,在日月星辰中书写着奋斗的历程。

他在经营工作中秉持对目标市场的战略耐心,从“情”切入,寓情感于销售中,做有温度的营销,让有情的营销赢得无情的竞争。通过钟情于客户,对客户真诚、尊重、信任、负责,想客户之所想、急客户之所急,让客户有一种可靠感、安全感,赢得了客户的信任和情感倾斜,俘获了客户的“心”,塑造了客户对煤科院品牌的忠诚度,建立起非常稳固、可持续的三级客户管理体系。发挥出“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用,达到了心想“市”成的较高境界。

他还总结出组合式精准控标法,连续多年中标率92%以上。在他的带领下,煤科院材料分院连续8年实现矿用油品销量全国第一,占据行业25%以上市场份额,覆盖国内85%以上千万吨矿井,形成“点、线、面、体”全方位、体系化布局,为煤科院材料分院的高质量发展做出了突出贡献。

坚守初心,疫情面前勇担使命

时刻牢记自己的责任和使命,不忘初心,走好我们这一代人的长征路。


2020年初,面对百年不遇的新冠疫情,刘鲤粽牢记共产党员的初心与使命,作为一名基层党组织负责人,在疫情爆发初期,他身先士卒,冲锋在前,带领党员干部全面投身疫情防控工作,使党旗始终飘扬在疫情防控第一线。

统筹做好疫情防控工作的同时,刘鲤粽更为深刻的认识到企业的生存发展不能停。面对依然严峻的疫情防控形势,刘鲤粽勇做抗疫情、保经营的逆行者,向着客户迈开坚定步伐,按下煤科院材料分院复工复产的“快捷键”,先后前往准旗、神东、宁煤、乌海、榆林、陕煤、淮南、大屯、平朔、枣庄等矿区,参加招投标51次,中标2.5亿元,跑出了经营的“加速度”,开启了市场的“新征程”。

正如他常说的“付出甘之如饴,所得归于欢喜”。2020年,通过“双线作战”,煤科院材料分院取得了疫情防控与复工复产的“双胜利”,在艰难的条件下,全年完成销售收入2.01亿元,同比逆势增长15%。

党建引领,激活基层“神经末梢”

把每件事情都做到“精致”,把每项工作都干成“精品”。


担任煤科院材料分院党总支书记以来,刘鲤粽以“围绕中心抓党建,正风聚力促发展”为主线,以党建为统揽,狠抓党建工作责任落实和方法创新,探索出党建引领先行、战略合作跟进的“3+6+X”的党建与业务融合新模式,充分激发基层党建工作新活力,在实现党的领导全覆盖、无死角的基础上,推动党建与业务工作深度融合,打造了一批主题内涵丰富、品牌影响力大、工作措施扎实、党员群众欢迎、示范效果显著的项目。初步形成了“一挂图”“一平台”“一体系”“一阵地”为主要内容的“四个一”党建标准化新模式,在火热的生产经营实践中锤炼党员队伍,使党员真正成为企业发展的“新引擎”,使党组织真正成为“团结群众的核心、教育党员的学校、攻坚克难的堡垒”。

“梧桐花开,凤凰自来”。正因为煤科院材料分院各级党组织坚强有力,业务单位、合作伙伴党组织纷纷前来开展党建共建,或宣讲政策思想,或联办主题党日,或指导业务工作,或提供活动阵地,形成区域党建联合体,进一步拓展了党建服务品牌的内涵,有力地促进了业务工作,为党建工作的高质量开展贡献了鲜活经验。

始于初心,成于坚守。16年来,刘鲤粽同志坚持做只争朝夕的行动家、脚踏实地的实干家,一步一步成长为央企优秀的一线员工代表。时光流转,岁月沉淀,刘鲤粽同志将继续以恒心坚守初心,用执着诠释匠心,开拓创新,勇毅前行,用奋斗的脚步实现梦想,用拼搏的姿态勇往直前。

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